Conseiller Commercial à l'Ère de l'Intelligence Artificielle : Techniques et Outils IA pour Booster les Ventes B2B | Formation professionnelle Dcmarketing

De la théorie à la pratique : Conseiller Commercial à l'Ère de l'Intelligence Artificielle : Techniques et Outils IA pour Booster les Ventes B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle s'adresse aux conseillers commerciaux en poste ou en reconversion, aux responsables d'équipe ou aux indépendants souhaitant moderniser leur approche commerciale grâce à des outils d'intelligence artificielle. L'objectif est de fournir des techniques concrètes pour identifier les leads qualifiés, personnaliser les discours de vente et automatiser les tâches répétitives, tout en respectant les bonnes pratiques commerciales. À l'issue de la formation, les participants sauront utiliser des solutions IA pour enrichir leurs bases de données, analyser les comportements d'achat et générer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.

Objectifs

• Intégrer les outils d'IA pour identifier et qualifier des leads B2B", "Automatiser les tâches administratives liées à la vente grâce à l'IA", "Personnaliser les discours commerciaux en analysant les données clients", "Maîtriser les techniques de négociation augmentées par l'IA", "Évaluer la performance de ses actions commerciales avec des indicateurs calculés par IA"]

Programme

[{"module": "Stratégie de prospection augmentée par l'IA", "content": "Analyse des outils d'IA pour le ciblage des prospects (CRM enrichis, scoring prédictif). Méthodes pour segmenter les leads en fonction de leur potentiel. Étude de cas : utilisation d'un outil d'IA pour identifier des entreprises à fort potentiel dans un secteur cible.", "duration_hours": 2}, {"module": "Automatisation et gain de temps avec l'IA", "content": "Présentation des solutions IA pour automatiser la prise de rendez-vous, l'envoi d'emails personnalisés et le suivi des relances. Exercices pratiques sur un outil d'automatisation intégrant des fonctionnalités d'IA. Bonnes pratiques pour éviter les erreurs courantes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnalisation des propositions commerciales", "content": "Util

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures) en présentiel
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).