Stratégie commerciale B2B : vendre plus en 14 heures : programme complet | Dcmarketing

La transformation des métiers accélère. La formation Stratégie commerciale B2B : vendre plus en 14 heures vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation s’adresse aux commerciaux B2B souhaitant professionnaliser leur approche. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, les participants apprennent à identifier les besoins clients, construire des propositions adaptées et négocier efficacement. Les techniques enseignées sont directement applicables en entreprise pour améliorer les résultats commerciaux. Une pédagogie interactive garantit l’acquisition des bons réflexes.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d’une vente B2B structurée", "Savoir qualifier un prospect et adapter son discours", "Construire des propositions commerciales percutantes", "Appliquer des techniques de négociation efficaces", "Augmenter son taux de conversion et fidéliser ses clients"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente B2B", "content": "Analyse des spécificités du marché B2B. Identification des besoins clients et des leviers d’achat. Construction d’un pitch commercial impactant. Étude des critères de décision d’achat. Exercices pratiques sur des cas concrets.", "duration_hours": 4}, {"module": "Prospection et qualification", "content": "Méthodes de ciblage des prospects. Techniques de prise de contact efficaces. Grilles de qualification (BANT, MEDDIC). Gestion des objections en prospection. Simulation d’appels et feedback personnalisé.", "duration_hours": 3}, {"module": "Négociation commerciale", "content": "Préparation stratégique avant la négociation. Techniques de persuasion et argumentation. Gestion des objections et des contre-propositions. Clôture et signature.

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).